“玩轉(zhuǎn)”海外倉，低價格產(chǎn)品也行！
低價值產(chǎn)品開展海外倉工作不是沒有章法地橫沖直撞，從選品到物流安排，每一步都內(nèi)有乾坤，邁寧給出了他們的5個“玩轉(zhuǎn)”技巧。
一、選品有技巧
并不是所有產(chǎn)品都適合海外倉。手機殼作為配飾，并沒有明顯的季節(jié)性，用戶年齡跨度也大，同時手機殼是明顯的潮流型產(chǎn)品，更新迭代相當快，更重要的是手機殼的整體重量和體積都較低，倉儲壓力較小，即使頭程使用空運，費用也較低。而邁寧在選品時還有額外的要求：
● 邁寧公司的主要市場是美國，公司選擇做海外倉的手機殼類型都是蘋果、三星等美國主流機型的配件，保證了海外倉的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，盡可能地壓低倉儲費用，降低物流成本;
● 邁寧選擇的款式價格(含運費)都在6-20美元，屬于手機殼中價格較高的檔次，此類產(chǎn)品利潤空間更大，價格的可操作空間更高;
● 邁寧還額外開發(fā)了獨特的功能性的手機殼產(chǎn)品，此類高性價比的產(chǎn)品更具競爭力。
對于手機殼這種SKU眾多的時尚品，識別出潛在的熱賣品是一件很困難的事情，可能僅僅因為一個圖案，某件產(chǎn)品就火爆熱賣，對于爆款的開發(fā)，邁寧使用了一個非常傳統(tǒng)的“笨”辦法——測款。小批量多頻次地開發(fā)出新款，并及時發(fā)送至海外倉，結(jié)合ProductBoost等平臺工具，進行產(chǎn)品測試，不合適的產(chǎn)品及時下架，具有潛力的產(chǎn)品及時加大推廣力度及補貨。辦法雖老，但效果有保障。
二、倉儲安排
海外倉的選址常常會被忽略，對于國土面積較小的國家來說，一個倉庫即可應(yīng)對全國的物流需求，但對于美國這個國土面積全球第三的國家來說，一個倉庫5天內(nèi)覆蓋全境是相對勉強的，尤其是在旺季的時候。
因此，邁寧與第三方倉庫合作，分別在美國東部和西部設(shè)立了兩個海外倉，日常發(fā)貨也是依據(jù)收貨地址分攤至兩個倉庫，此舉有效控制物流時間，帶來的直接效果就是物流相關(guān)的退貨、退款顯著減少。
三、輕海外、重國內(nèi)，規(guī)避滯銷風險
熱銷品最怕的是什么?是缺貨。一旦產(chǎn)品缺貨，即使只是很短時間，也會對產(chǎn)品的流量產(chǎn)品難以預(yù)估的影響，因此穩(wěn)定的倉儲及物流一直是工作重點。
對于手機殼這種更新迭代快、體積小重量輕、高頻次補貨的產(chǎn)品，大森林海外倉的倉儲要充足并不是要將大量的產(chǎn)品運至海外倉，因為潛在的產(chǎn)品滯銷的風險可能會提高倉儲成本，帶來額外的支出。海外倉充足即可，真正的庫存重頭是國內(nèi)倉。
尤其是旺季的時候，為了保證WE海外倉的倉儲充足，同時避免滯銷帶來的損失，邁寧一般會在國內(nèi)倉準備更多的庫存，旺季海外倉庫存吃緊的時候，只需要把握好物流發(fā)貨的節(jié)奏就可以避免庫存中斷，同時也避免了不必要的海外倉支出。這里，低重量小體積產(chǎn)品的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，在旺季物流緊張的時候，低重量小體積的產(chǎn)品可以通過空運的方式進行補貨，頭程運費雖有增加，但總體可控。
四、極致的成本控制
你認為大森林物流海外倉相比于直發(fā)，物流成本會增加多少?邁寧告訴你，只要操作得當，二者的成本差異可以控制在2美元。
頭程選擇海運這樣的省錢的方式，并不會給邁寧帶來過高的物流成本壓力;而極高的銷售周轉(zhuǎn)率，讓倉儲費降到最低;小體積、低重量，尾程的物流即使選擇時效有保障的物流服務(wù)商也不會帶來過高的費用增加;大量選品布局海外倉，提升銷售規(guī)模，進一步壓低頭程、尾程的物流成本……這樣極致的物流運營，讓大森林物流海外倉成本僅僅比直發(fā)物流高出2-3美元。顯著的物流時效優(yōu)勢吸引了一大批對時效敏感的用戶，產(chǎn)品銷售情況自然穩(wěn)步上漲。
五、與供應(yīng)商緊密合作
類似于手機殼的配飾類產(chǎn)品，雖然季節(jié)性不明顯，但受電子產(chǎn)品更新?lián)Q代等因素影響甚大，熱銷機型的配件自然也會熱銷。比如9月份的蘋果發(fā)布會，邁寧公司就需要在發(fā)布會開始前完成產(chǎn)品的整體設(shè)計生產(chǎn)，以便在第一時間上架銷售。
而一旦預(yù)期的熱銷機型遇冷，就需要迅速調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計，尋找新的銷售突破點;又或者熱銷機型銷量超乎預(yù)期，就需要及時增加產(chǎn)品庫存，應(yīng)對銷售增加。而這一切都需要供應(yīng)商的迅速響應(yīng)與支持，因此一個緊密合作的長期的供應(yīng)商對于每一位商戶的重要性都是不言而喻的。
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